什么是团购要怎么团购,什么是团购要怎么做团购
手机抢红包 2022-11-06 21:10 130 浏览
据2020美团年报展示,其年度活跃买家数已突破5亿,年度GMV已近8000亿。市值过万亿什么是团购要怎么团购的美团点评,已成为商家必争的公域流量池。在这片红海中,专业的运营手段和策略成为决胜关键。
结合大家遇到的共性问题,本期我们将重点为大家拆解美团点评的选品要点。
一、团购选品的4个逻辑
根据平台交易指数分析给出的结论,一个成功的团购,选品占比50%+,如何选品是最前端,最重要的问题。
1.1 3个必要因素
团购本质上是款线下店铺线上引流的工具,遵循电商爆款通用选品逻辑。
团购选品的3个必要因素
在遵循这3点的前提下,商户要充分考虑自身的品牌资源,通过历史数据,资源优势,利润成本空间来设置项目&价格。
盲目低价不但会因为控制成本致使服务流程缩减影响口碑,更会引来大量价格敏感度偏高的用户导致升单困难,无法形成良性循环。
1.2 符合用户决策路径,洞察用户视角
基于当下用户消费已经归于理性,在发生实际消费行为之前,验证决策正确性的自我防卫过程显得强烈了许多,但这正是美团点评O2O平台的巨大切入口。
用户决策路径
选品需要深度洞察人性,尊重消费习惯,除了把好的产品放在用户视线中,还要合理地设置生态循环结构,形成产品之间的互补,按节奏按频率更新,满足用户求新求变的消费需求。
1.3 竞品分析
从用户搜索的基本关键词出发,分析同商圈、同行业、TOP商家的团购数据(时间、结构、功能、销量等几个比较维度)
竞品分析
找出各个类型团购数据不同的原因(品牌力什么是团购要怎么团购?推广活动?店铺评分?)再依次对标自身的产品。根据自身的品牌优劣势,选择差异化打法或者对标打法。
1.4 市场容量&竞争热度
产品选择的一个理想状态是市场容量大(搜索量大)、竞争热度低,但现实中市场容量大的产品,往往竞争激烈。
商家在选品的时候一定要基于实际情况综合考量,有层次的上架两种类型产品形成互补。在利润空间足够的情况下,优先考虑市场容量大的产品。
二、团购组合的“271”法则
“271”法则
2.1 流量(爆款)项目——20%
流量项目≠亏钱,低利润率≠低毛利
选品思路:消耗成本小、短频快、通用性强、应季性产品
参考案例:
美发:19元吹造型,应对约会季
美甲美睫:9.9元修眉,9.9元手部护理
在团购选品中,布局流量项目是重中之重,能够帮助商户最大限度地促成首次消费。再配合微盟智慧美业小程序通过营销插件,会员管理等系统等留存复购。
2.2 核心项目——70%
流量项目往往会存在同质化,利润低等问题,因此我们在团购搭建时需要配备核心项目来弥补这方面的不足。
选品思路:品牌口碑项目、高转化项目、高利润项目
在选择核心项目时,需要结合商户实际运营情况,平衡线上线下的项目和价格,避免给线下用户或者已经充值的用户造成不利影响。丰富项目价格区间,最好设置低中高3档价格,覆盖多种用户付费能力。
2.3 潜力项目——10%
潜力项目往往具备利润高,市场竞争度低、市场潜力大这些特点。对于新用户来说,直接转化的可能性较低,所以这部分的项目运营重点在于提升品牌力,筛选用户层次。
三、团购设置的一些注意事项
价格不要太便宜,避免羊毛党
价格调整要平稳,避免10%以上浮动,被平台判定刷单
设置一些套餐组合项目,增加接触机会和成交率
新店不要设置太多同类或者是相互替代性强的项目,避免用户选择困难&分散销量
长期不出单的团购尽快优化或者下架
团购的标题关键词要和用户搜索习惯匹配,添加行业热词
本期我们重点说了美团点评的一些选品逻辑,但是如果仅仅将美团点评作为团购式引流的流量渠道,那无疑是对这个平台的资源浪费。
美团点评提供的运营模块可以分成门店管理,团购管理,口碑管理,推广通四个部分。
美团点评四大运营模块
想要详细了解的美业商家们可以关注或者留言,针对公域流量的获客逻辑和玩法小编会持续更新~
相关推荐
- 抖音外卖上线了吗,武汉抖音外卖上线了吗
-
2022年7月中旬上线抖音会在2022年7月中旬上线“心动外卖”小程序抖音外卖上线了吗,抖音心动外卖大概率采用邀请餐饮商家入驻平台,并由商家提供配送服务的形式为...
-
2023-04-03 00:10 九块九推荐官
- 抖音心动外卖app,抖音心动外卖怎么拿城市代理电话
-
1、下载抖音心动骑手版方法如下1打开手机上下载应用的应用市场2应用行中看到心动外卖应用抖音心动外卖app,点击选择该应用3在该应用详情页面最下方能够看到安装按钮...
-
2023-04-02 21:10 九块九推荐官
- 抖音上外卖领券后购买是真的吗,抖音外卖券怎么线上用
-
1首先打开手机,进入到抖音APP界面2其次点击右下角抖音外卖券怎么线上用我的商城,点击查看全部订单3最后点击购买必胜客电子券的订单并再弹出订单详情页面时,再次点...
-
2023-04-02 18:11 手机抢红包
- 抖音心动外卖地推怎么加入进去的简单介绍
-
可以抖音心动外卖地推怎么加入进去的,1首先是抖音的企业蓝V认证用户2点击主页编辑,编辑企业资料,联系方式设置链接名称选同城外卖链接地址3打开美团APP,注意是美...
-
2023-04-02 15:10 聚划算
- 抖音外卖小哥海扬怎么了(抖音外卖海扬视频背景音乐)
-
走红原因自2019年8月4日开始抖音外卖小哥海扬怎么了,“海扬”在抖音开始发布全能外卖小哥系列抖音外卖小哥海扬怎么了的视频第一个视频内容主要是达人送奶茶外卖抖...
-
2023-04-02 12:10 聚划算
- 关于抖音心动外卖城市合伙人加盟的信息
-
得到分红抖音城市合伙人是由是抖音帮助商家或者企业有效引流的工具抖音心动外卖城市合伙人加盟,根据效益会得到分红抖音心动外卖城市合伙人加盟,加入之后,抖音也会帮助商...
-
2023-04-02 09:11 手机抢红包
- 抖音出外卖功能,抖音外卖功能在哪里
-
1用户在抖音上从指定抖音出外卖功能的外卖商家获取优惠券码2通过抖音心动外卖服务,用户可在外卖平台上抖音出外卖功能的指定店铺或下定订单,就可使用获取抖音出外卖...
-
2023-04-02 06:10 九块九推荐官
- 抖音外卖概念股龙头的简单介绍
-
他也可以搞直播抖音外卖概念股龙头,他也有自己抖音外卖概念股龙头的优势啊,他客户群非常广泛,而且他的客户群都是本地客户群因为点外卖的你在这个城市点外卖,你肯定在这...
-
2023-04-02 03:10 手机抢红包
- 心动外卖预计上线时间,心动外卖在哪个城市试点
-
1、有消息称心动外卖预计上线时间,抖音方面或将于2023年3月1日全面上线外卖服务尽管这一消息在冲上热搜后,很快就被抖音方面矢口否认,但美团心动外卖预计上线时间...
-
2023-04-02 00:11 薅羊毛
- 抖音心动外卖合伙饿了么,抖音心动外卖城市合伙人
-
【Hi科技】12月25日抖音心动外卖合伙饿了么:近日有媒体报道抖音心动外卖合伙饿了么,阿里巴巴和饿抖音心动外卖合伙饿了么了么已于12月17日签署投资框架性协...
-
2023-04-01 21:10 手机抢红包
- 抖音外卖功能(抖音也搞外卖了)
-
1、2能够进行精准推送抖音平台能够利用画像分析用户抖音外卖功能的兴趣爱好,进行有针对性的推送,减少对用户的干扰,还可以帮助广告主找到精准用户3计费灵活抖音平...
-
2023-04-01 18:10 手机抢红包
- 抖音外卖城市合伙人(抖音外卖城市合伙人客户热线)
-
根据查询抖音官网资料显示抖音合伙人统一邀请码是抖音合伙人是商户进入抖音平台抖音外卖城市合伙人,或者是个人为抖音发展经济销售当加入之后,抖音也会帮助商家或者是个人...
-
2023-04-01 15:11 九块九推荐官
- 心动外卖加盟,抖音心动外卖加盟
-
抖音外卖平台区域代理怎么拿01入驻之前需要提供公司心动外卖加盟的营业执照填写好并盖章的企业认证申请公函运营者信息以及600元认证费抖音官方收取02相比其它平台的...
-
2023-04-01 12:10 聚划算
- 抖音心动外卖注册商标,抖音心动外卖注册商标了吗
-
支付宝旗下原来有一个借呗,也有一个花呗,但是不同的是,花呗注册成了商标,而借呗被驳回了。先看个商标状态图: 从这里可以看到,花呗这个第9类商标,确实名...
-
2023-04-01 09:10 九块九推荐官
- 抖音外卖app,抖音外卖骑手app
-
抖音将测试入口设在直播间内抖音外卖app,直播间右下方会显示“抖音外卖”窗口抖音外卖app,窗口中带有商品图片的信息,点击后可查询到用户周围的外卖店除直播间窗口...
-
2023-04-01 06:11 九块九推荐官
- 一周热门
-
- 百度热搜
- 新浪热搜
- 1 人生在勤
- 2 热 五一火车上的大学生强得可怕
- 3 热 自律儿子不爱学习但每天6点做饭
- 4 劳动者追梦人 匠心求卓越
- 5 热 河南一新建大桥桥面出现多个黑洞
- 6 内蒙古1.2万切糕事件反转
- 7 梅大高速路面塌方已致24人死亡
- 8 #看末路狂花钱笑得脸疼#
- 9 重庆到黔江火车票免费?谣言
- 10 现实版的轻舟已过万重山
-
热门文章
最新文章
随机文章
-
原神去衣物图片(原神女角色黄本子)2022-06-18 阅读(257979)
-
长弓燧龙胡桃(原神)免费(长弓燧龙胡桃神里绫华禁动漫天堂)2023-03-19 阅读(199442)
-
雷电将军被淦出液体,原神雷电将军被ⅹ2022-07-15 阅读(188474)
-
原神女角色黄本子,xman每日好图原神2022-08-12 阅读(164569)
-
关于原神八重神子正能量p图全光的信息2023-04-16 阅读(135977)
-
原神女角色去掉所有服装的图片(原神女人物去掉所有服装)2022-08-17 阅读(134508)
-
原神vicineko在哪个网站(优菈大战丘丘岩盔王vicineko资源)2022-07-31 阅读(118182)
-
原神魈空cp开车(原神变成小孩的空被各位)2022-06-17 阅读(112613)
-
原神女性角色去内无布料图片,原神诺艾尔去衣物图片xman2022-06-18 阅读(110440)
-
原神旅行者趴在雷电将军身上,原神当雷电将军推到了旅行者2022-09-01 阅读(109039)
-
科沃尔(凯尔科沃尔)2024-05-01 阅读(4)
-
相宜本草四倍蚕丝系列适合什么年龄,相宜本草四倍蚕丝2024-05-01 阅读(3)
-
原神本子[长弓燧龙]凝光(原神)的简单介绍2024-05-01 阅读(5)
-
打金手游,打金手游官方回收2024-05-01 阅读(3)
-
原神公子头像,原神公子2024-05-01 阅读(3)
-
赞美母爱的千古佳句,zmma2024-05-01 阅读(3)
-
奢侈品管理专业排名(奢侈品管理专业就业前景)2024-05-01 阅读(3)
-
微信红包封面下载(微信红包封面视频素材下载)2024-05-01 阅读(4)
-
nba2k10(nba2k10下载手机版中文版)2024-05-01 阅读(4)
-
奢侈品包包有哪些,奢侈品包包有哪些牌子2024-05-01 阅读(4)
- 标签列表
-